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阿里苏宁联手 O2O大戏上演

本文来源于《财经》杂志 2015-08-11 11:15:43 我要评论(0
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双方联手之后,苏宁可从天猫获得流量资源,继续拓展自己原有的线上业务,和京东对抗;而阿里则通过入股苏宁,在BAT三巨头中最早完成了线上-渠道-线下的完整布局

《财经》记者 宋玮 吕倩 | 文

中国零售史上最大的一笔投资在昨天产生——8月10日下午4时,阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。

根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方称,这次合作的目的是双方将打通线上线下,全面提升效率,为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

在发布会现场,张近东如此描述双方合作的动因,“阿里巴巴和我们,一个从线上到线下,一个从线下走向线上,双方都到了十字路口,要么彼此冲撞,此消彼涨,要么彼此融通,相得益彰。“张近东说,双方“心有灵犀,所见略同“,所以这次战略合作他和马云只见了两次,只用了两个月时间就搞定了。

对于苏宁而言,与阿里联手,是一笔很划算的买卖。

一方面,从投资溢价来看,阿里给足了诚意——阿里以283亿元人民币持股苏宁19.99%,这意味着苏宁的总市值是1415亿人民币,比8月3日停牌时的总市值1018亿溢价了39.05%。

两年前,这位曾经中国体量最大的零售业巨头在电商的冲击下,发起了成立至今最大的一次自我变革,张近东的转型战略是:线上线下同价,做中国的“沃尔玛+亚马逊”。

但是改革进展到今日,并不顺利——根据苏宁2015年3月公布的2014年年报,其全年营业收入为1089亿元,仅增长了3.45%,虽然实现了盈利(净利润8.66亿),但可以看到,苏宁2014年的运营亏损实际上高达14.59亿,之所以实现盈利,是由于以部分门店物业为标的资产开展的相关资产运作,该交易实现税后净利润为19.77亿元。

财报显示,2014年苏宁线上业务中的自营业务仅比去年增长了3%,同时门店业务也在下滑,其销售收入比去年同期下降3.96%。

旧业务在下滑,电商业务接近停滞,难以与多年来始终保持100%以上增速的京东对抗,同时,其2014年制定的转型互联网的宏大计划——打造百万级以上的手机、电视、空调单品,拓展100个特色农产品源采合作基地,并提供定制婴童安全产品,今天都看,都尚未实现。

苏宁始终是一家战略先行的公司,这一点与阿里巴巴类似。今年初,张近东再次调整了战略方向,其核心是以O2O来创新互联网渠道模式。张近东说,苏宁要“守正”“出奇”。按照张近东的想法,苏宁应该将重心重新放回线下,比如:在50个一二线城市落地云店、在1500个县镇市场开设苏宁易购服务站、在500所高校建立校园俱乐部等等。

但张近东没有料到的是,电商的转折点比预想中到来的要快,固有的电商格局到了2015年Q1发生了变化,根据艾瑞数据显示,中国B2C购物网站Q1的市场交易规模,京东在上升,天猫在下降,而原本排名第三的苏宁易购名次下滑,三年来首次跌出前三甲。

一位阿里员工告诉《财经》记者,从2014年开始,苏宁就在积极寻找巨头合作,但当时阿里选择了银泰和日日顺。”腾讯投资京东后,京东业绩加速增长,对阿里触动很大,这间接促进了阿里在这次交易中的主动性。“

阿里相关负责人表示,双方入股后,阿里将和苏宁共享流量入口。对于苏宁来说,一个理想的未来是——苏宁通过阿里的平台,从天猫获得流量资源,继续拓展自己原有的线上业务,和京东对抗。同时,苏宁会接入天猫的供应链体系,获取其在除“大家电”和“消费类3C产品”外其他品类的产品供给,例如超市、母婴、百货等不同产品,拓展已有的SKU总数,目前苏宁上的电商品类数量在1000多万。

而对于这个故事的另一位主角阿里巴巴而言,入股苏宁,看起来更像是一次战略上的“胜利”。

从2014年开始,阿里频繁入股线下商务实业,如华联股份、奥康国际、银泰商业、海尔等等。“在O2O领域,阿里在线上有优势,所以去年布局很多线下实体商业,而今年,我们意识到要对中间的‘2’进行布局。”上述员工称,入股苏宁,标志着巨头从抢占线下商业到抢占渠道,而阿里,则是最早完成从线上-渠道-线下的完整布局。

目前苏宁在全国拥有1600多个线下门店,苏宁的物流系统拥有十二个始发仓库,8个全国物流中心、60个区域物流中心,以及2000多家服务网点。这一物流系统遍布乡镇配送网络,有专业配送团队及送装一体服务团队。

电商分析师李成东说,苏宁主要是大家电比较强,在供应链、仓储、物流、售后一整套系统能力。而天猫平台,既不掌控商品,价格,也不掌握仓储物流和售后服务,未来面对京东竞争压力还是很大的。这也是为什么阿里需要苏宁来对抗京东了。

李成东说,此次合作的关键在于「苏宁云商全国1600家门店与阿里巴巴体系全面打通」,能否打通,这将决定未来合作的走向和效果。

不妨看下阿里巴巴此前投资银泰商业的案例,按照2014年3月的说法:阿里集团与银泰商业将全面打通会员体系、支付体系,同时将实现商品体系对接。在此基础上,双方将构建一套打通线上线下商业的基础体系,实现线上线下的商品交易、会员营销及会员服务无缝联通。这套体系将对全社会开放,为所有的线下各大商业集团、零售品牌及零售商服务。

事实上,阿里巴巴和银泰商业合资的公司,除了推出过银泰宝、喵货、喵街三个产品外,其他方面的整合并不深入,也离双方要打造的商业基础设施还很远。”阿里是银泰的大股东,张勇是银泰商业的董事局主席,在这样的架构之下,整合尚且难度重重,更别提苏宁这么一家传统观念根深蒂固的地方企业。“一位京东的中层告诉《财经》,2011年天猫曾招了二十多家B2C入天猫分流量,但后来很多B2C都陆陆续续关店了。这名中层认为,阿里苏宁交易,是在向后“补课”。

显然,资本市场不这么看。受阿里入股苏宁影响,阿里开盘上涨2.5%,而京东早盘低开低走,开盘就跌去了6%,创四个月最大跌幅。但没关系,一切才刚刚开始。

(编辑:lvqiang)
关键字: 苏宁 阿里
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