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年轻一代海购消费激增 看看鲜肉大军都爱买些啥?

本文来源于财经网 2017-01-18 09:57:55 我要评论(0
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周晶晶/文

近日,网易考拉海购发布的《2016跨境消费趋势报告》显示,海购消费人群结构发生了巨大变化。

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90后成增速最快的进口消费群体

报告显示,与2015年奶爸奶妈时代的纸尿裤、尿不湿主力军相比,2016年的进口消费者已发生巨大变化。

在进口消费人群的年龄结构上,18岁到27岁高消费力人群占比从32%上升44%,进口消费群体呈年龄下降趋势。其中,18—22岁90后消费人群从11%升高至20%,成为增速最快的进口消费群体。

除此之外,奶爸奶妈群体比例已被单身人群超越,未婚进口消费者比例从原来的33%上升至45%,一跃成为主力军,而奶爸奶妈群体占比为43%,降低了13%。

这些急速增加的年轻进口消费者,除了来自北上广这些一线城市外,更多的来自于南京、武汉、苏州和西安这些二线城市。

2015年北京、上海、广州三地进口消费者的占比与其他城市拉开明显差距,但随着更多二、三线城市进口消费者的出现,虽然TOP5仍为一线城市,但与其他城市间的占比差距从2015年的13%降至2-3%之内,差距极为有限。

而在省份分布上,这一差别则更为明显。2015年,作为浙江、广州、江苏前TOP3省份的进口消费者在总群体中占比超过50%,但在2016年这一比例已下降至35%,湖北、四川、河南这些中、西部地区的省份发力迅猛。

鲜肉大军海购都爱买些啥?

1、紧追以韩剧为代表的娱乐热点

在韩剧《太阳的后裔》热播期间,女主角宋慧乔在剧中使用的兰芝双色系列唇膏随之走红,同时也带动了线上整体双色唇膏的销量。

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CBNData《2016中国进口消费洞察报告》显示,自2016年4月1日起爱茉莉上架后,线上整体的双色唇膏销量掀起小幅购买热潮,并随着剧情热度一路飙升,最终在2016年年中大促上达到交易高峰。从消费人群来看,购买双色唇膏的消费者与关注《太阳的后裔》的性别结构吻合,其中23-35岁的女性人群对于相关产品的消费力更强。

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而今年由李敏镐和全智贤主演的新剧《蓝色大海的传说》一经播出就受到热捧,剧中女主角的衣着广受好评,再次催生了全线断货的“全智贤同款”。

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同样火爆的彩妆还有一夜之间刷爆各大社交媒体的YSL/圣罗兰星辰系列唇膏。“星辰”系列作为YSL2016年圣诞的限量版,男票送YSL星辰成了检验真爱的唯一标准。当日YSL销售额比前一天几乎翻倍,如今,它已从之前小众圈子的“新鲜玩意”成为了名副其实的“网红”。

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微博上超过1000万的相关话题不下十个

百度奢侈品品牌风云榜:YSL荣登榜首。

腾讯浏览指数和百度指数:在一周内大幅上涨。

而从人群特征来看,购买的主要人群中八成是90后及更年轻群体。

2、00后占美妆消费半数以上

作为互联网时代出生的“原住民”,90后、95后、00后的网购习惯更容易向进口消费转移。

《2016中国进口消费洞察报告》中出现了一个出人意料的有趣数据:相比80后、90后,00后对美妆产品的热情更胜一筹,这一群体占到天猫国际美容护肤、美体、精油、彩妆、香水、美妆工具等品类消费的半数以上。这一现象不仅在00后的女性消费者中表现明显,在男性人群中也十分突出。五分之一的00后男生在天猫国际的第一单买的是彩妆。 

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3、进口消费多元化

90后、95后、00后进口消费呈现更加多元化趋势。90后、95后、00后(尤其是后两者)作为“网络原住民”,主要以社交媒体、二次元社区作为主要交流工具与交流社区,其互联网人群特征影响了他们的消费喜好。主要的消费产品呈现出娱乐化、二次元、运动风的特点。

据CBNData报告显示,在2016年进口明星产品类目中,95后购买力远超其他年龄段人群,其中购买最多的产品是明星偶像的应援荧光棒。而最主要的明星周边消费主要来自韩国男团BIGBANG和EXO,其中BIGBANG粉丝的购买力在各个年龄段都远远超过EXO。

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在模玩动漫品类中,LINE FRIENDS、Good Smile、KAKAO FRIEND、哆啦A梦等来自日韩的热门社交表情周边、热门动漫周边品牌最受95后年轻人欢迎。

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打造了布朗尼和可妮兔的韩国品牌LINE FRIENDS在95后学生党中男女通吃

ACG(Animation、Comic、Game的缩写,是日本的动画、漫画、游戏的总称)作为日本的支柱产业,线上相关的龙头品牌不仅在日本广受欢迎,在中国少男少女消费中也着实抢眼。

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此外,随着全面健身时代的到来,泛90后在运动户外品类的消费占比高于其他年龄段,其中运动鞋是最主要消费类目,跑步、健身、户外运动等运动风成为泛90后一种新的潮流生活方式。

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进口消费出现新趋势

进口消费者群体结构正在发生变化,而这一变化导致了新需求的出现。网易考拉《2016跨境消费趋势报告》显示,进口消费出现了愿意尝试、个性与专业三大新趋势。

进口消费未婚人群的迅猛增加给跨境业界的品牌商们带来新的商机。与拥有孩子、热衷于购买母婴用品的奶爸奶妈们相比,如今年轻的进口消费者更注重当下的生活品质。

进口消费者有意愿尝试海外新产品的占比在2016年到达了90%,与2015年同期数据相比,跨境新产品的销售额同比上升326%。

消费者尝试新产品的意愿提升,对于进口品牌来说,随之出现的品牌迁移现象将成为发展良机,对于商品的接触面更加广泛,而对于个性的定义,也在发生变化。

与以往进口潮人对潮牌和奢侈品的追求不同,现在的进口消费者更注重通过商品自身的功能与设计所营造的生活品质氛围来凸显自身个性,对于个性的展示从华丽物质欲的偏好转向实用性更强的情感抚慰。

以数码家电为例,其2016年销售额增速迅速赶上并超过奢侈品居多的箱包服饰类目增速。飞利浦的电动牙刷、凌美的钢笔、碧蓝德滤水壶,凭借各自的独特功能与设计感成为2016年进口消费者的新宠,其销售额增速均在400%以上,最高达到1200%。

虽然因为地域环境的不同,各个地区的消费者在同样需求下,对进口商品的选择会产生差异,但设计感、实用度、美观性成为了跨境消费者对个性阐述的广泛认知。

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而在个性化的进口消费趋势大潮中,曾经的奶爸奶妈们购买需求的变化显示了进口消费的另一新趋势——对于专业化商品的需求愈加旺盛。

在销售额增速迅猛的同时,纸尿裤和奶粉在母婴类目的销售额占比反而分别下降30%和29%。而宝宝用品的销售额半年环比(2015年下半年与2016年上半年)却上升了6倍。在育儿经验不断增加的同时,对于商品的选择,奶爸奶妈们也需要更多专业化产品以满足其需求。

为何进口产品受热捧?

1、消费意识的激发

近年来由于国内产品问题曝光不断,让消费者对“国产”产品产生不信任,许多基本的生活用品例如马桶盖、电饭锅等都更青睐于国外产品。随着社会经济的发展, 消费者口袋里的钱增多了,进而促发了进口产品消费意识的建立和实现。

除了质量上的差异,在品类、功能创新及使用体验上,国内产品都与进口产品有一定差距。再加上越来越多人选择国外旅游和留学,消费者视野更开阔,对国外产品也逐步建立了信任和消费习惯,并进一步传导给普通消费者。

2、网购习惯的建立和更便捷的支付方式

从2009年淘宝双十一的1亿元销售额到2016年的1207亿元,足足翻了1207倍,这表明越来越多消费者愿意选择网络购物,网购习惯已经建立。

随着互联网的发展,新型支付方式为消费者也带来了便利。现在想买海外产品,不再是只能通过外币购买,最普通的信用卡、储蓄卡和支付宝都可以作为支付工具,支付方式更加便捷。而随着海购建立起来的物流体系也让产品能够尽快到达消费者手中,以往“海购物流速度慢”的痛点不再明显。

3、政府拉动国内消费和产业升级的政策支持

政府为拉动国内消费,出台了多项促进跨境贸易的政策。2014年7月,海关总署出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》,对发展迅速的跨境贸易电子商务作出明确规范;2015年4月国务院关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的政策出台。政府希望使用市场经济手段,刺激国内产业升级。

在多种原因的合力推动下,海外购物已经成为新的消费习惯,并且,随着鲜肉大军的不断扩大,中国海外产品网购市场也将持续增长。

财经网(ID:caijingwangwx)出品,转载请联系授权。

(参考资料来源:中国电子商务研究中心、浙江新闻、中华人民共和国海关总署、梅花网、雨果网等)

【作者:周晶晶】 (编辑:陈泽秀)
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