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影响避孕套销量的,远不止你的情欲

本文来源于财经网 2017-02-15 08:14:09 我要评论(0
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情人节来了,热销的除了巧克力,还有避孕套。据《2015年中国性爱消费报告》,与爱情概念相关的节日对中国人的性爱行为驱动力更为显著,避孕套等性爱用品在这些日子的销量有极大增加。除了情人节,520和七夕也是避孕套销量的强心剂。那么,除了节日,还有什么因素会影响避孕套的销量呢?

生育是件国家大事

在我国,避孕套的购买主体除了个人,还有国家人口和计划生育委员会、卫生疾控部门。2009年,国内避孕套年生产能力超过70亿只,其中20%左右由这两个部门购买后免费发放。

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2002年以前,我国政府一直将避孕套作为重要的卫生用品加以控制,从而导致避孕套市场规模比较小。02年以后,随着政府减少了限制,避孕套产业迎来了飞速的发展。1995年,避孕套的产量只有10亿,而到15年末,产量已经超过了150亿。除了满足国内需求,还出口到巴西、西班牙、俄罗斯等国。

避孕套的市场化改革不仅给国内的生产企业创造了机遇,也给各种进口避孕套带来了新的销量。从2005年开始,国家食药监局不再限制避孕套产品的经营主体,避孕套销售终端因此得到了拓展,有综合超市、药店、街头商店、加油站、报亭、理发店,自动售卖机等等。

政策会给避孕套销量带来正面的影响,也会有负面的影响。

15年底,十八届五中全会宣布实施“全面二孩”政策之后,便引发了全球连锁反应。美国彭博社称,消息公布后,世界最大的婴儿配方奶粉生产商之一法国达能的股价上涨了3%,达到当年4月以来的最高水平。而日本避孕套生产商冈本的股价却应声而跌,跌幅为10%。

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注:二胎政策正式公布后,冈本股价一路走跌

国内的股票市场也出现了类似震动,政策一出,9只涉及二胎概念的母婴药类、婴幼儿奶粉类、纸尿裤原料类等相关个股都出现了涨停现象,而以生产避孕套为主业的人福医药却成为“例外”,躺枪下挫,最大跌幅逾2%。虽然跌的只是股价,但也反应了证券市场对二胎政策后避孕套销量的预判。

此外,“扫黄”也会影响到避孕套的销量。10年,一轮强势的“扫黄风暴”始于北京,之后向全国其他地区迅速传导,刮向至少26个大中城市,查获有偿陪侍等涉黄人员数千人。随着这场强势风暴的席卷,安全套厂家的销售,也不同程度的受到了影响。有统计数据显示,自5月份以来,杰士邦、双一、杜蕾斯等三大品牌安全套在全国大中城市的平均销量较历史同期下降了近20个百分点。 

14年,东莞扫黄开展的如火如荼时,一家主营成人用品、内衣和避孕套批发的商城,销售额下降了约20%。负责人表示:“本地客户占营业总额的大约70%,我们恐怕需要增加在广东省以外的销售了。”

经济不好?来做爱吧!

08年中旬,当经济危机全球蔓延时,韩国国内避孕套的销售额却迅速增长。据韩国《朝鲜日报》报道,便利店GS25表示,从8月至11月16日,全国3300多家卖场的避孕套销售额比去年同期增加了19.3%。而GS25今年前7个月的避孕套销售额同比仅增长5.2%。

便利店7-Eleven的情况也是如此。从8月至11月中旬,7-Eleven的避孕套销售额比去年同期增加了17.5%,这也远高于今年前7个月的避孕套销售额增加率6.4%。就避孕套销售额增加的原因,业界认为,8月份以后经济萧条全面出现是最大原因。据分析,经济出现萧条后,推迟生育计划的夫妇增加,因此避孕套使用量也同步增加。

湖南省妇幼保健院的陈湘华医生对此做出了进一步的补充:

在经济旺盛时期,恋人相聚的机会变少,夫妻在一起做爱的频率下降。这自然造成对避孕药、避孕套的需求疲软。经济危机后,一些恋人之间相处时间变多了,而又担心这时怀孕,避孕药具的需求量自然将增大。

避孕套社会化营销套路深

虽然性观念和性教育在我国已经得到一定的普及和发展,但无保护性行为依然广泛存在。11年,国际计划生育基金会和英国拜耳调查公司联手进行了一项关于年轻人与新性伙伴无避孕措施性行为的概率调查,结果显示,不使用任何安全性保护措施的性活跃年轻人的数量显著增加,其中中国以58%的概率位列第二。14年哈佛大学商学院副教授 Misiek Piskorski也曾撰文称,在中国,避孕套的使用率只有10%。

在这样的背景下,避孕套厂商为了争的一席之地,只能豁出老命搞营销。但是,传统的营销途径对避孕套品牌却并不友好。首先是电视广告费过于昂贵, Misiek Piskorski指出,在北京,黄金时段一个30秒的广告费用可能是在纽约同等时段广告费的四倍。事实上,相同的价格条件下,在上海能让其5分之一的人口看到的一个广告,可以在印度让印度全部人口的五分之一都能看到这个广告。其次,消费者对该产品的特殊心理情结和我国目前的社会文化氛围,也决定了避孕套产品无法像其他商品一样在传统的大众媒体上做广告宣传。

在这种情况下,诸多品牌只能诉诸于互联网和社会化营销。利洁时为了给旗下避孕套品牌杜蕾斯提升市场份额,祭出了社交媒体、数字意见领袖和电子商务分销三板大斧。许多人甚至在不知道杜蕾斯是什么的情况下,便已先闻其名。最终结果是销售额增加了3倍,市场份额也增加了15%。

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大型赛事的影响

大型赛事对避孕套的影响是一体两面的。

一方面,每逢重大赛事,主办方都会牵头购置一大批避孕套,安抚运动热血氛围中的荷尔蒙。2004年雅典奥运会期间,希腊政府共免费提供了13万只安全套。南非世界杯期间,南非政府则免费向市民和来自世界各地的球迷派发了数量更多的安全套,仅双一乳胶厂提供给南非世界杯的安全套数量就有5000万只。

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里约奥运会期间更是创纪录的为运动员提供了45万个安全套,外加17.5万份小袋润滑剂,甚至连奥运村新闻中心的洗手间里都放有安全套,这和里约穷酸的基础设施简直形成了鲜明对比。

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另一方面,世界杯这样的赛事也让很多男性难以把心思放在女友身上。14年世界杯期间,某情趣商城APP的数据库显示,世界杯仅开始不到一周,安全套类产品购买量下降了约15%,从日常的约11000件跌到了8000件左右。淘宝天猫数据也显示,6月13日世界杯开赛第一天,避孕套的搜索和成交指数直接降到了近一个月的谷底,当天购买避孕套的人数比12日减少了近20%。

有年轻人的地方,就有销量

杰士邦公司的一位负责人表示:“流动人口,年轻人,学生,这三部分是避孕套主要消耗群体。”杰士邦长沙分公司的销售主管指出,盘点整个长沙城区,除了寒暑假外,高校众多的岳麓区,避孕套销售数量首屈一指,每月能卖掉35万只左右。从时间来看,一周当中,周末的销量会达到井喷,“尤其是周五,学校附近卖得很快”。

杭州作为首批13个计划生育药具自助服务发放机项目试点城市,1000台计生药具自助服务发放机被安放在学校、医院、社区、办事处等公共场合,其中的重点,就是大学校园。

此外,还有一些突发事件也可能对避孕套销量产生影响。根据《2015年中国性爱消费报告》,7月15日,优衣库试衣间不雅视频被传到了网上。当日,避孕套的销量达到了一个小高峰,日环比增长150%。当月,25至34岁人群验孕棒的销量抵达2015年的最高峰。

购买和使用避孕套虽然是件很私密的事,但是在这件“私事”背后,却隐藏着许多“公共”层面的因素,外面的世界也在时刻决定着房中事。

当然,对于还单身的朋友们来说,如果今天碰到了打折,也可以先囤一些避孕套,毕竟等夏天下大雨的时候,可以当鞋套用。

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财经网(ID:caijingwangwx)出品,转载请联系授权。

(参考资料来源:参考消息网,南华早报,中国网,厦门日报,新华网,华声在线,《2015年中国性爱消费报告》,澎湃新闻,法制晚报等

【作者: 波子汽水】 (编辑:陈泽秀)
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