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行业客户如何玩转电商你不知道攻略在这里!

本文来源于财经网科技 2017-11-11 16:39:00 我要评论(0
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在电商平台发展日益蓬勃的今天,更多的传统厂商也希望能够分享到平台经济的红利。但是摆在传统企业面前的最大挑战确实如何融入平台,借势平台进而实现自身品牌和营收的双丰收。

摘要:每一次电商节,对于传统企业而言都是一次洗礼。与其隔岸观望,不如积极拥抱,那么传统企业如何享受电商带来的红利?财经网科技采访了3C、家居以及汽车后市场等领域一系列品牌商,不妨看看大家如何玩!

自提出零售升级 概念后,在今年双十一期间,全球超14万品牌投入1500万好货,海内外超100万商家线上线下打通将为消费者提供最优购物体验。

京东在这一方面也是高调亮相,与传统企业携手。例如,已携手百家品牌商共同践行了“无界零售”全渠道战略布局,并领先行业率先发起了首轮攻势,已取得与惠普、联想、OPPO以及中信出版集团、联通等多品牌深度合作。同时,也有刘强东密会大佬的篇章,如TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子、A.O.史密斯、九阳、苏泊尔、志高等中国家电行业的领军企业领导。

而这一切的牵手有一个共同点,即与所有电商平台携手均为传统行业客户。

回顾过去30年的高速发展中,很多传统的行业客户,如制造、医疗、甚至金融客户,经历中国发展的黄金期,纷纷从最初的小微客户发展到今天大中型规模客户。虽然企业规模、营收得以显著的提升。但是,现阶段很多传统企业在发展中却变得异常迷茫。究其原因,在很多传统企业的认知中,做好线下渠道,全力生产满足渠道所有诉求依旧是深入骨髓的运营经验。

而这恰恰与现如今的产业发展趋势以及经济发展态势出现了脱节。纵观整体经济的发展,传统依靠线下渠道的企业,因消费者使用习惯以及体验感知的变化,其增长等都变得举步维艰。

因此,在电商平台发展日益蓬勃的今天,更多的传统厂商也希望能够分享到平台经济的红利。但是摆在传统企业面前的最大挑战确实如何融入平台,借势平台进而实现自身品牌和营收的双丰收。

近日,在与多位传统企业沟通后,我们发现了诸多行业客户玩转电商的小秘密。在这里且听我们一一道来。

成熟平台已成必选衡量标准

传统企业要想实现业务新发展,如何确保线上线下融合成为摆在企业面前的重大问题。线下部分,传统企业的渠道建设已经相当完备,而线上部分则是挑战传统企业洞察力的关键之所在。

那么到底如何建立行之有效的线上体系,激发传统客户拥抱电商平台呢?或许一个成熟的平台是玩转电商的必选。

作为一家成熟的电商平台,完备的品控体系、营销体系,数据分析体系,物流运输体系,甚至资源整合体系缺一不可。这其中任何一个环节的缺失都可能无法实现最大化玩转电商的效果。

而纵览整个电商平台,作为始终以品质电商为主打的京东无疑具备上述的所有品质。因此,以夏普、五羊本田、松下、西门子以及九牧等品牌厂商纷纷选择京东平台共同拥抱新零售。

当然,成熟的电商平台还有创造双十一狂欢节的天猫,也同样吸引到亿滋、乐事、费列罗、宝洁、蒙牛等品牌的携手发展。

全链条诉求满足渐成共性诉求

在整体分析所有沟通厂商的电商发展的现状,其中还有一个共同的诉求成为大家与电商平台更好融合的关键-即全链条诉求的满足。

以携手京东的夏普为例,重回中国市场的夏普,如何迅速提升线上销量、积累用户口碑成为摆在面前最大的问题。在市场声音传递方面,夏普现阶段把消费者认知排在第一位,京东平台也在全力打造“全面屏始于夏普”的概念,持续引发消费者兴奋点,为夏普打造爆款产品,帮助其扩展在于中国市场的品牌影响力。

另外京东本身拥有超过2亿活跃用户,通过对购买用户的习惯等分析,京东还参与到产品规划、定位之中,可以准确了解到各消费者的需求及购买意向,并针对不同消费需求制定多维策略,为夏普未来品牌运营与产品迭代提供了参考和指导。其次,在产品上线的销售环节,京东将在包括品牌、营销、运营、金融四大环节为合作伙伴提供支持,帮助品牌快速成长。最后,现阶段而京东的全渠道、仓配一体化物流解决方案也帮助夏普解决了在线销售的后顾之忧。

另外,作为传统企业的上海家化,自2015年携手阿里向线上电商渠道领域发起冲锋,建立线上旗舰店,再到同阿里巴巴达成战略伙伴关系,开展大数据整合运用与联合研发中心深度合作。上海家化电商从2014年实现营业收入4.11亿元到2015年营收达到5.57亿元,占公司2015年营收的9.5%。

而与京东签订战略合作后,除了重点与京东超市合作,还开展了移动端品牌建设与推广。在资源的综合配置方面,上海家化产品在京东生态系统内打通了品牌广告与零售,将品牌推广落地京东商城、京东微店以及京东APP,与京东开展全面广告业务及数据业务合作。同时,京东快速的供应链优势对于有着生产日期限制的日化产品来说无疑是利好的。

可以说全链条诉求逐渐成为所有传统企业对于电商平台的新期待。而无论夏普的事例,亦或上海家化的线上发力,我们不难发现,上述从概念包装到产品规划、定位,以及销售、配送等全链条需求的满足,恰恰是现阶段众多厂商在电商平台风生水起的共性特征。

定制化的电商诉求依旧火热

当然除去平台和全链条的诉求,在当前体验至上的时代,不同产品为了能够打动目标消费者都在全面发力。这其中“定制化”电商诉求成为最火热的存在。

例如,在天猫平台上,10月19日起,天猫国际将联合众多全球品牌、连续推出超欧美亚太10国海外包机直送服务。同样,京东在为用户定制化服务方面也做足了功课,以首次参与京东双11的道格拉斯为例,双十一期间,道格拉斯将联合京东全力打造新零售020线上线下相结合的狂欢促销节,通过多渠道推广方式和全国门店联合促销活动,最大限度的刺激线上线下消费者的购买欲望。至于五羊本田,则通过联手京东,通过京东的服务在重新打造一种从商品到服务,品牌与消费者之间的新关系。这也正如五羊本田营销服务部部长曾礼书始终提及的,联手京东之后的第一感觉是我们离消费者更近了!

因此,各位看官,看到这里,行业企业如何玩转电商相信你们有一个清晰地认识了吧!

(编辑:jiangjing)
关键字: 京东 电商 行业
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