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全景视觉:从图片交易到图片生态

本文来源于《财经》杂志 2019-04-09 18:06:00
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相比B端的图片交易C端图片社交的潜力更大,全景视觉为此准备了三年,面临的竞争也将更加激烈。

《财经》记者 刘以秦/文   谢丽容/编辑

从2018年开始,不少微信公众号的运营者都收到一封侵权声明邮件,被指在未获得授权情况下,擅自使用了北京全景视觉网络科技有限公司的图片,与侵权声明附送的,是全景视觉的报价单。

这是全民创作内容时代的并发症,观研天下数据显示,2017年,微信公众号数量已经超过2100万,这个庞大的数据背后,是图片数据的滥用。《财经》记者询问多位微信公众号的运营者,几乎所有人都表示,并不会专门购买图片,文章配图多以来源不明的网络搜索图片为主。

全景视觉是一家图片提供商,成立于2005年,通过代理供应商和摄影师的图片,为客户提供图片素材并收取一定比例的版权使用费。2016年引入2亿人民币战略投资,全面升级全景网站,开发图片版权跟踪系统。

全景视觉向《财经》记者提供的数据显示,仅新浪与网易两家公司,涉及图片侵权的数量就超过10万张。

“根据相关版权规定,一张图片可以要求2000元人民币左右的赔偿,但是我们并不想直接索要赔偿。”全景视觉创始人兼CEO吕辰告诉《财经》记者,“我们更希望把这些曾经侵权过的公司、团队或个人,发展成我们的用户。”

吕辰的诉求十分直接有效。

此前,图片交易领域的代表公司是成立于2005年的视觉中国,视觉中国通过代理美国图片公司Getty Images进入图片市场,知名度也更高。

律师函成了全景视觉的敲门砖,不谈合作就谈侵权赔偿。吕辰透露,一家知名互联网公司已经支付了一笔800万人民币的赔偿,并且购买了后续的图片使用权。

不过,这家图片交易公司的野心并不仅止于此。积累付费用户只是全景视觉的第一步,他们还有更大的野心。

打造图片生态圈

图片交易不是一个新市场,目前头部企业主要包括视觉中国、全景视觉、东方IC、新华社。

2014年视觉中国上市之前,视觉中国在行业内的市场份额为45%左右,全景视觉市场份额在40%左右,相差并不大。

随着视觉中国上市,图片交易行业的竞争变得更加激烈。

全景视觉公开转让说明书中提到,2015年,视觉中国的市场占有率最高,为50%,全景视觉以20%的市场份额排在第二位——相比2014年市场份额下滑高达20%。

压力之下,全景视觉必须升级并转型。想要做成生态圈,第一步就是积累大量的图片资源,视觉中国2014年年报显示,公司版权视觉库拥有在线图片7000万张,同期全景视觉披露的数据只有3000万张。

过去几年,全景视觉开始大范围的推动图片素材的合作。2017年,视觉中国财报显示,该公司图片数量已经达到2亿张,还有超过1000万条视频资源与35万条音乐素材,全景视觉提供给《财经》记者的数据显示,截止目前已经整合了1.5亿张图片,投资了1000万条视频以及60万条音乐素材。 

2015年全景提交的公开转让说明书中称:“公司将要利用产品、技术和品牌等方面的优势,打造图片大数据,建立全景云,拓展图片搜索、信息获取、图片社交、图片导购等功能,塑造以图片为依托的全新互联网生态圈。”

目前,全景的业务分成两层,针对企业用户,全景提供图片交易、广告和图片导购服务;对于个人用户,全景提供云相册、图片搜索和图片阅读的服务。

图片资源的差距在逐渐缩小,图片生态战略也已经成型,下一步则是如何利用这些资源,进行商业化变现。

新技术加持

互联网的兴起,也带动了图片交易市场的发展,图片是内容的重要载体,智研咨询数据显示,2019年中国图片行业的市场规模将达到207亿元。

图片价值上升,版权问题也日趋严重。中国信息通信研究院发布的《2017年中国网络版权保护年度报告》显示,2017年国内所有的网络侵权案件中,涉及网络图片侵权的案件以26%的占比排名第二,2016年,这个数字是24%,排名第一的是文字内容侵权。

图片侵权成本非常低,通过网络搜索就可以轻松下载并使用来源不明的图片,此外,图片原创者对版权保护的意识不强,寻找侵权源头也如大海捞针。

人工智能技术的发展,带动了图像识别技术的快速进步,这一技术对于寻找图片侵权的源头大有帮助。

自2015年起,全景视觉开始大量积累图片素材库,同时,也开始着重研发AI图像识别技术。吕辰向《财经》记者介绍,现在,只需要在系统里输入微信公众号或是网页链接,就可以快速找到被侵权的图片来源。

此外,通过区块链技术,能够实现版权登记和版权监控,也能更有效的保护图片版权。

人工智能技术的发展仍然处于初级阶段,技术的发展需要应用的推动,不少AI公司由于无法突破应用,商业化艰难。帮助解决图片侵权问题是一个突破口,解决这个问题的技术需求也并不难,类似于“以图搜图”,淘宝、京东等电商平台,百度、搜狗等搜索平台,早已开始使用这一技术。

丰富的素材库,以及AI技术加持,吕辰信心满满,“只要我想查,很多公司都会被查出有图片侵权问题。”

这甚至已经成为全景视觉的重要收入来源之一,根据工商信息查询工具天眼查整理的资料,2018年1月-9月,全景作为原告起诉了684次。

六合咨询发布的一份关于全景的研究报告显示,全景网络公司法务部门针对侵犯公司知识产权行为进行维权诉讼产生收入,通过渠道和直销模式为网站承揽大量广告业务,这项收入在2015年和2016年上半年分别达到3688万和3567万,毛利率均为100%,最高增幅达到6166%,这项业务的增速远远超过公司其他业务板块。

收效明显,但这一商业模式也存在风险。

2018年9月,因向原创网站煎蛋网索赔25万,视觉中国收到了深交所的问询函,要求其说明销售价格是否与市场价格明显偏离,是否会损害上市公司的利益。

一位知识版权保护行业人士在接受《财经》记者采访时提到,通过图片侵权获得收入,并不是长久之计,“行业会越来越规范化,图片公司应该更关注模式创新。”

这也是吕辰思考的问题,在短期内依靠维权扭亏为盈后,如何围绕图片建立生态,是全景未来发展的重心。

转型社交

吕辰认为,图片的价值远远不止电商业务,社交的市场空间更为广阔。

过去中国互联网行业喜欢照搬美国已经被验证的商业模式,诞生了中国版Twitter、中国版WhatsApp、中国版Uber等。但以图片社交为核心的美国明星公司Pinterest和Instagram模式,至今未能在中国市场壮大。

Pinteinterest最新估值已经超过123亿美元,用户超过2亿;已经被Facebook收购的Instagram,估值已经达到1000亿美元,月活跃用户超过10亿。

这两家公司不仅有高估值,赚钱能力也不容小觑。第三方市场数据公司eMarketer数据显示,预计Instagram2018年将为Facebook贡献16%的营收,高于去年的10.6%。美国财经媒体CNBC援引知情人士消息称,Pinterest今年的广告收入将达到10亿美元。

试图打造中国版Instagram的大有人在,但都未能做大规模。成立于2013年的图片社交公司Nice,在成立初期获得高度关注,2014年连续获得3笔融资,估值达到3亿美元,但后期市场反应平平,就此沉寂;成立于2010年的同类型公司in,在完成7轮融资后,也未能保持势头。

吕辰预判,全景发展至今,已经具备向Pinterest与Instagram模式发展的能力,“图片社交能够成功,是因为满足了用户碎片化阅读和个性化阅读的需求。”

全景的优势在于有大量高质量图片以及专业摄影师资源,这些资源可以在早期营造出一个高质量的图片内容社区。

除了老对手视觉中国,全景在图片行业还将面对更多的竞争。

2017年11月,今日头条创始人、CEO张一鸣宣布,今日头条将从智能推荐走向智能社交,通过算法匹配创作者与读者,建立双向连接,而非单向推送。相比单一的图片社交,今日头条的智能社交将基于图片、文字和视频多个内容维度。

今年8月,美图公司发布图片社交战略,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿提出,“要将美图秀秀转型成社交平台。”Instagram同样以图片滤镜起家,美图秀秀做图片社交的用户基础,相对也更加成熟。

他们面对的共性问题是,社交是一个已经充分竞争的市场。一位曾经投资过社交软件的投资人告诉《财经》记者,中国用户的社交需求已经能够被各类社交应用满足,“基于图片、文字或是视频类的社交应用已经很丰富,他们之间还会继续竞争用户的时间,留给新玩家的空间已经不多。”

图片行业流传一句话:一张图片胜过千言万语,作为四大信息载体(文字、图片、音频、视频)之一的图片,潜力很大,全景的目标是打造基于图片的入口级产品。

全景的优势在于已经积累了大量高质量的图片以及专业摄影师资源,能够帮助全景在早期营造出高质量的图片内容社区,吸引来足够的用户后,UGC模式将带来更大的想象空间。

全景视觉正试图从图片交易的小河融入社交这片大海,竞争者将来自四面八方,全景的第一步已经完成,后面的每一步,都将更具挑战性。

【作者:刘以秦】 (编辑:陈颖)
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